Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

  • Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
  • Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
  • Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
  • Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Заключение

Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.

Оставьте отзыв

Please enter your comment!
Please enter your name here