Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

Определение понятия

Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то». Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.

А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.

Франчайзинг в штатах развивается семимильными шагами и сейчас занимает огромный процент от всей доли бизнеса. Иностранные компании давно поняли прелесть такого сотрудничества для развития бренда в других странах.

Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса. Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца. Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать. И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.

От чего зависит размер паушального взноса

Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:

  • Новое предприятие нужно зарегистрировать;
  • Затем идут поиски и аренда помещения;
  • Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.

На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.

Но тут следует быть особо осторожным. В паушальный взнос могут быть и не включены эти пункты. Часто паушальный взнос идет просто на аренду бренда. А для аренды помещения, найма и обучения персонала и другие затраты понадобятся еще инвестиции.

Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.

Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований. Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости. А стоимость аренды таких помещений в разы выше. Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти. Но в основном это касается только среднего бизнеса.

Роялти

Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе. Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем. Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке. Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.

Оплата взноса

Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.

Какие варианты могут быть:

  • Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
  • Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
  • Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
  • Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.

Налог

Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.

Есть два типа франшиз:

  1. Когда предприятие живет только за счет франшизы;
  2. Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.

В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Никогда не подписывайте договор, не прочитав его полностью. Обсудите с владельцем все пункты, которые вызывают у вас сомнения. Если вы чувствуете что собственник темнит, то лучше и вовсе с ним не связываться.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.
Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

  • окончание срока действия;
  • несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
  • бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
  • через суд;
  • не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

  • Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
  • Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Заключение

Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.

Оставьте отзыв

Please enter your comment!
Please enter your name here